「フリーランスエンジニアはどのように営業すればいいの？」
「営業が上手くいかないけど、なぜ…？」
「営業を成功させて案件を獲得したい！」
フリーランスエンジニアで活動するなら、自分で営業を行い案件を獲得する必要があります。とはいえ、営業経験がなく方法やコツもわからず「上手くいかないのではないか…」と不安を感じる方も多いでしょう。
フリーランスエンジニアの活動を続けるためにも、安定的に案件を獲得する営業方法を習得するのが賢明です。
そこで、本記事ではフリーランスエンジニアの営業方法を6選紹介します。あわせて、営業をするのに必要な準備や注意点も解説するので、ぜひ参考にしてください。
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フリーランスエンジニアの営業方法6選
フリーランスエンジニアが安定収入を得たり、収入アップを期待するなら営業が欠かせません。そこで、ここではフリーランスエンジニアの営業方法を、6つにまとめて紹介します。
知人といった人脈を活用する
フリーランスエンジニアの営業方法の1つに、知人といった人脈の活用があります。すでにフリーランスで活動する知人なら、案件を多く抱えている場合があるからです。
フリーランスエンジニアのなかには、同時に複数案件を抱える方もいます。すると、作業量が多いため、知人に案件獲得の営業をすると、一部の作業を分けてもらえる可能性があるのです。
知人の間柄なら連絡が取りやすいうえに、安心感や信頼感があるため営業するハードルが低いといったメリットもあります。フリーランスエンジニアで活動する方がいれば、紹介できる案件を抱えていないか訪ねてみましょう。
SNSで発信する
SNSで発信することも、フリーランスエンジニアの営業方法の1つです。フリーランスエンジニアがSNSで発信すると、より多くの方と繋がれて案件を獲得しやすくなります。
案件獲得の営業で利用するSNSは、ビジネスでの利用が多い「Ｘ」や「Facebook」がおすすめです。SNSで自分のスキルや実績を記載し、案件を獲得する行動を起こしましょう。
ただし、SNSで営業を行うと詐欺や犯罪に巻き込まれる可能性があります。執拗に個人情報を求める場合やLINEなどの連絡ツールに誘導されるなら、取引をやめるのが賢明です。
ビジネス系マッチングアプリを利用する
フリーランスエンジニアの営業には、ビジネス系マッチングアプリがあります。ビジネス系マッチングアプリとは、業種や職種に関係なくビジネスのやりとりや人脈形成などをスマートフォンのアプリで探せるツールです。
ビジネス系マッチングアプリを利用すれば、業界や条件などで検索を行いビジネスの機会を作り出せます。ビジネス系マッチングアプリを利用してフリーランスエンジニアが案件を獲得するなら、次のようなサービスがおすすめです。
上記は、AIを採用しつつ経営者と直接つながれる点で迅速なマッチングができるサービスです。ビジネス系マッチングアプリでは悪質な業者も登録しているため、相手が信頼できるまで個人情報や金銭のやりとりには注意しましょう。
企業に営業メールをする
企業に営業メールをすることも、フリーランスエンジニアの営業です。企業に営業メールをすると、複数企業にメールでアプローチできるため案件獲得に繋がりやすくなります。
具体的な方法は、企業の問い合わせフォームを利用して、メールを送るのが一般的です。
メールなら企業担当者の都合が良い時間に開封し内容を確認できます。メールの送り先に負担をかけず、案件を獲得できるツールなのです。
企業に営業メールをする場合は、自分のスキルや実績を記載し力になれる旨を伝えるといいでしょう。メールの送信時間は平日の19時までが理想であり、土日や20時以降の夜間に送るのは信用低下につながるため避けるのが賢明です。
交流会・セミナーに参加する
フリーランスエンジニアが営業をするなら、交流会やセミナーに参加しましょう。交流会やセミナーに参加すると同業者と知り合いになれるうえに、企業の経営者やプロジェクト担当が出席しビジネスの機会が増えます。
フリーランスエンジニアが交流会やセミナーに参加するには、フリーランスコミュニティに登録するのがおすすめです。フリーランスコミュニティには、オンラインのみや会費制など、それぞれ特徴があります。
フリーランスエンジニアが営業目的で交流会やセミナーに参加するなら、オンラインのみは避けるのが賢明です。オンラインの場合は名刺交換ができないことに加え、仕事に対する熱量や人柄が伝わりづらい側面があります。
フリーランスエージェントを活用する
フリーランスエージェントを活用することも、フリーランスエンジニアの営業方法の1つです。フリーランスエージェントを活用すれば、自分で営業することなく担当者に案件紹介から契約までを依頼できます。
フリーランスエージェントは豊富にあるため、希望条件の案件が多く担当者とやりとりしやすいところを選ぶのがおすすめです。
自分で営業するのが難しい場合にはフリーランスエージェントに案件紹介から契約までをお願いするといいでしょう。
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フリーランスエンジニアが営業の土台作りに必要な準備
フリーランスエンジニアが営業をするには、準備が欠かせません。そこで、ここではフリーランスエンジニアが営業の土台作りに必要な準備を、3つにまとめて紹介します。
3つ程度の営業ルートを作る
フリーランスエンジニアが営業の土台作りに必要なのは、3つ程度営業ルートを作ることです。3つ程度の営業ルートを作れば、円滑に営業活動を進められます。
営業ルートが少ないと、タイミング次第では案件の獲得ができないといったリスクを抱えます。また、複数の営業ルートがあると効率よく案件獲得の行動ができるうえに、案件単価の比較も可能です。
提示された案件単価を他の営業ルート先で示し、単価交渉に持ち込むこともできます。営業活動をして案件を獲得しやすくするためにも、営業ルートを3つ程度検討しましょう。
希望の単価・条件を明確にする
希望の単価や条件を明確にすることも、フリーランスエンジニアが営業の土台作りに必要な準備です。希望の単価や条件を明確にすると、契約の可能性が低い案件に営業の時間を割く必要がないため、効率よく営業活動ができます。
営業の初期段階で案件単価や働き方の条件が合わなければ、営業を続ける必要はありません。速やかに商談を終わらせて、次の営業先で交渉するのが賢明です。
また、希望の単価や条件が曖昧だと契約の際にトラブルを生じるうえに、関係性が悪化する懸念もあります。
フリーランスエンジニアは営業の準備として単価相場を確認し、スキルや実績と照らし合わせて取引先が納得する金額にするといいでしょう。
ポートフォリオを作成する
フリーランスエンジニアが営業の土台作りに必要な準備は、ポートフォリオの作成です。ポートフォリオとは、Webサイトで作られることが多いスキルや実績をまとめた実績集を指します。
ポートフォリオを作成するとスキルを可視化できるため、取引先に納得感や安心感を与えられます。デザインや形式に決まりがないからこそ、自分のセンスや技術などを駆使してオリジナルのポートフォリオを作るのが賢明です。
習得したスキルや技術は言葉で伝えることは難しいため、ポートフォリオを作成し営業を行う際に取引先の担当者に見てもらいましょう。
フリーランスエンジニアが営業を成功させるコツ
フリーランスエンジニアで活動するなら、営業を成功させて案件を獲得したいと感じる方が多いでしょう。そこで、ここからはフリーランスエンジニアが営業を成功させるコツを、3つにまとめて紹介します。
実績を積む
フリーランスエンジニアが営業を成功させるコツは、実績を積むことです。フリーランスエンジニアに実績があれば、取引先からの信用と安心感が高まります。
フリーランスエンジニアは、一般的に実務経験を3年以上積むと、作業を自走させるスキルや知識が身に付きます。加えて、ビジネスのマナーやコミュニケーションスキルなども、身に付けるのに3年程度かかると言われています。
技術スキルやビジネススキルを身に付けると、取引先は安心して仕事を任せられるため、フリーランスエンジニアに実績は欠かせません。
単価相場を確認する
単価相場を確認することも、フリーランスエンジニアが営業を成功させるコツの1つです。フリーランスエンジニアが単価相場を確認すると、希望単価とのミスマッチを防げます。
フリーランスエンジニアの案件は、扱うスキルや技術、経験年数により単価相場が異なります。AIやデータ分析といった需要の高いスキルの単価は高いのです。
一方で、PHPやHTML/CSSといった習得難易度が低く、初心者向けのスキルは低単価の傾向があります。習得したスキルや実績が単価相場に見合うのかを確認したのちに、希望単価を決めて営業するのが賢明です。
コミュニケーションスキルを身に付ける
フリーランスエンジニアは、コミュニケーションスキルを身に付けると、営業が成功しやすくなります。コミュニケーションスキルを身に付けると取引先とのやりとりやチーム内での連絡が円滑になり、案件がスムーズに進むのです。
コミュニケーションでは、結論から話すことや具体的かつ完結に伝えること、相手の話にうなずくことが欠かせません。
日常生活から意識的に行うとビジネスの場でも実践しやすくなるため、普段から実施しコミュニケーションスキルを身に付けましょう。
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フリーランスエンジニアが営業する際の注意点
フリーランスエンジニアが営業成果を最大限に発揮するには、失敗やトラブルを防ぐ必要があります。そこで、ここではフリーランスエンジニアが営業する際の注意点を、3つにまとめて紹介します。
取引先の要望を理解する
フリーランスエンジニアが営業する際には、取引先の要望を理解することが大切です。取引先の要望を理解しないと、単に作業をこなすだけのフリーランスと判断されて契約につながらないこともあります。
営業の際に獲得可能な案件の説明を受けて、なぜ機能を追加してほしいのかなど要望を深く理解するとより良い提案が可能です。具体的には、検索機能の追加を依頼されたとしても、利用者の使い勝手を考えると別の機能が良いと感じることもあります。
依頼された作業をこなせるフリーランスエンジニアは多くいます。ただし、フリーランスがプロジェクトの改善提案を行うと重宝されて、契約の更新や継続が期待できるのです。
ときには仕事を断る勇気を持つ
ときには仕事を断る勇気を持つことも、フリーランスエンジニアが営業する際の注意点です。仕事を断らず何でも引き受けていたら、作業時間が足りず仕事の質が低下したり納期に間に合わない可能性があります。
フリーランスエンジニアは、依頼された仕事を全て引き受ける必要はありません。もちろん、仕事を断ると契約の更新や継続に関わると感じて、無理やりでも作業をしようとする心理がはたらくのは確かです。
とはいえ、作業の質が低下したり納期に間に合わなければ、取引先からの信用を失うことになります。そのため、フリーランスエンジニアは仕事を断る勇気を持つことが大切です。
低単価案件は避ける
フリーランスエンジニアは、低単価案件を避けることも営業する際の注意点です。低単価案件を獲得してもスキルアップの機会が喪失し、収入が不安定になるからです。
一般的に、低単価の案件は初心者でも獲得可能で習得難易度が低いスキルを扱うものや作業時間が長くなる案件が多くあります。
フリーランスエンジニアが営業を行い案件を獲得できそうでも、低単価であれば疲弊しかねません。フリーランスエンジニアの活動を続けるためにも、案件単価を意識して案件を選ぶのが賢明です。
営業が困難なら「エージェント」を活用しよう
フリーランスエンジニアが営業に慣れず、自分で案件獲得が困難な場合にはエージェントの利用がおすすめです。
フリーランスエージェントを利用すれば案件の紹介から契約、参画後のサポートまで担当者にお任せできます。自分で企業に営業しなくても、エージェントを利用すれば案件の獲得ができるのです。
一方で、単価や参画時期といった条件の交渉もできます。条件があわない案件でも、エージェントの担当者が取引先と条件交渉を行い、獲得できるように営業を行うのです。
自分で営業が難しいなら、フリーランスエージェントに案件獲得をお任せしましょう。
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フリーランスエンジニアにおすすめなエージェントサービス
ここでは、営業が難しいフリーランスエンジニアに向けて、おすすめなエージェントサービスを3つ紹介します。
フリーランスのミカタ
フリーランスのミカタは、フリーランスエンジニアにおすすめなエージェントサービスです。フリーランスのミカタが抱える案件は首都圏が中心であるものの、リモート案件が全体の8割以上であります。
リモート案件を獲得すれば、地方に住みながらでも案件に参画して収入を得られるのです。フリーランスのミカタで獲得可能な案件は、AIや機械学習といった最新技術に関するものやWeb系の開発、システム開発などです。
フリーランスのミカタではAIマッチングサービスを採用しており、AI分析により条件にあう案件を迅速に見つけられます。
こちらの記事では『フリーランスのミカタ』の評判やおすすめの理由を紹介していますので、是非参考にください。
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フリーランスエンジニアにおすすめなエージェントサービスに、レバテックフリーランスがあります。レバテックフリーランスは非公開案件を含めて、取り扱う案件数が豊富なエージェントです。
エージェントの担当者はIT業界に精通しており、キャリアの相談も親身に対応します。フリーランスで活動をしながらキャリアの方向性やキャリアアップのプランも相談できるため、長期的に利用しやすいサービスです。
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ITプロパートナーズも、フリーランスエンジニアにおすすめなエージェントサービスです。ITプロパートナーズは、週2日から稼働可能な案件を豊富に取り扱い、短い時間でも働きやすい特徴があります。
加えて、稼働時間の短い案件を同時に行えば、多くのスキルや技術に触れられるためスキルアップがしやすくなるのです。ITプロパートナーズの抱える案件は、ITエンジニア全般やPM、マーケターなどさまざまな仕事内容があります。
ITプロパートナーズはベンチャーやスタートアップ企業が多く、最新技術や独自の技術も取り扱いやすい点もメリットです。
まとめ
本記事ではフリーランスエンジニアの営業方法を6選紹介しました。フリーランスエンジニアになると、案件を獲得しないと収入が得られません。
自分で案件を獲得するため、企業に営業メールを送信したり、知人から案件紹介を受けたりと自分で営業活動を行います。
ただし、営業が苦手で思うように営業活動ができないフリーランスエンジニアがいることも確かです。もし、営業が困難なら、フリーランスエージェントを利用しましょう。
本記事があなたのお役に立てることを願っております。
