年収1,000万円稼ぐフリーランスエンジニアはどのくらいいるんだろう？
独立すれば、収入は右肩上がりに収入が増えるのかな？
年収1,000万を稼ぐフリーランスエンジニアがどれだけいるのか気になる方は多いでしょう。独立するからには希望する年収以上を稼ぎ、理想的な生活を送りたい方は多いはずです。
結論、年収1,000万を稼ぐフリーランスエンジニアには共通点があります。共通点を把握し、努力することで年収1,000万円を叶えることも夢ではありません。
そこで、本記事ではフリーランスエンジニアで年収1,000万を稼げるのかを、割合を交えて紹介します。あわせて、年収1,000万円を達成するフリーランスエンジニアの共通点も紹介するので、ぜひ参考にしてください。
- フリーランスエンジニアで年収1,000万を達成しているのは5.4％
- 年収1,000万を実現するには、ヒューマンスキルを身に付けたり、クライアントと信頼関係を築くことが大切
- 年収1,000万を目指すなら最先端技術を扱うスキルや自己管理能力が必須
- 年収1,000万のフリーランスエンジニアには開発の上流工程を豊富に経験していたり、最新技術を扱える共通点がある
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フリーランスエンジニアで年収1,000万を達成しているのは5.4％
結論、フリーランスエンジニアの実態調査【2025年版】によると、フリーランスエンジニアで年収1,000万を達成しているのは5.4％です。
フリーランスエンジニアで年収1,000万を達成するには、稼働時間と単価が重要になります。たとえば、フリーランスの稼働時間はさまざまであり、複数案件を同時に行う人や週2日といった短い稼働時間で働く人もいるのです。
複数案件を同時に行えば、収入アップが期待できます。とはいえ、稼働時間が長くなりプライベートな時間は取れないでしょう。
加えて、スキルや経験年数により案件単価は変動します。実績や交渉力など次第で5〜10万円程度の単価アップが可能です。
そのため、フリーランスエンジニアで年収1,000万を達成するには稼働時間を長くしたり、高単価案件を獲得する必要があります。
【口コミあり】フリーランスエンジニアが年収1,000万を実現する方法
フリーランスエンジニアは、スキルが豊富にあれば年収1,000万を実現できるわけではありません。ここからは、フリーランスエンジニアが年収1,000を実現する方法を、口コミを交えて紹介します。
ヒューマンスキルを身に付ける
年収1000万エンジニアには共通点がある。
・上流工程
・問題解決力
・顧客理解
・信頼
・継続案件技術だけでは
引用：X
ここまで行かない。
フリーランスエンジニアが年収1,000万を実現するには、ヒューマンスキルを身に付けるのが必須です。ヒューマンスキルを身に付ければ、案件の契約更新がしやすくなります。
ヒューマンスキルとは、チーム内で良好な人間関係を築き、円滑なコミュニケーションが取れる能力です。フリーランスエンジニアの案件はプロジェクトの一部であり、チーム単位で作業を進めます。
そのため、チーム内でのやりとりが作業をスムーズに進めるうえで重要なのです。豊富なスキルや技術を身に付けても、チーム内で効率よく作業を進められません。年収1,000万を実現するにはヒューマンスキルが不可欠です。
クライアントと信頼関係を築く
フリーランスエンジニアは「技術力」だけじゃ生き残れない。「レスが早い」「期限を守る」「愛想がいい」「意図を汲み取れる」こういう当たり前のソフトスキルが高い人の方が、単価も高いし仕事が途切れない。結局、仕事は人と人との信頼関係で成り立っている。
引用：X
フリーランスエンジニアが年収1,000万を実現するには、スキル以外にクライアントと信頼関係を築くことも重要です。クライアントと信頼関係を築けると、単価交渉が通りやすくなります。
フリーランスエンジニアは、作業を一人で進めます。ただし、チーム単位で開発を行うため、高度なスキルを維持するだけでは高単価案件の獲得は困難です。
クライアントの経営課題を理解して改善提案したり、チーム内でやりとりをしやすいような雰囲気作りができる人柄なども欠かせません。
クライアントに信頼されると、安心して作業を任せられるフリーランスエンジニアと判断され、単価交渉に応じてもらいやすいのです。
複数案件を同時に行う
年収1000万って選ばれた優秀な人しか稼げない？そんなことないです。
例えばフリーエンジニアなら、単価83万の案件1つでいけるし、単価60万の案件＋副業でもいけます。
やりようを無数に作り出せるフリーランスエンジニアは収入の軸としても超絶優秀だと思う。
引用：X
複数案件を同時に行うことも、フリーランスエンジニアが年収1,000万を実現する方法の1つです。複数案件を同時に行えば、収入アップが期待できます。
単価83万円の案件獲得は困難でも、単価40万と45万の案件を同時に行えば、年収1,000万に達するのです。ただし、複数案件を同時に行うにはタスク管理をしつつ、納期までに終わらせる管理能力が必要になります。
限られた時間を効率的に使うと、年収1,000万を実現しやすくなるのです。
フリーランスエンジニアで年収1,000万を目指すならフリーランスのミカタ
フリーランスエンジニアで年収1,000万を目指すなら、フリーランスのミカタがおすすめです。
フリーランスのミカタは、高単価案件を取り扱うフリーランスエージェントです。案件紹介から契約までをサポートすることはもちろん、希望に応じて単価交渉や契約継続の交渉も行います。
フリーランスのミカタは、専任コンサルタントのため担当者間の情報伝達ミスがなく、やりとりがスムーズです。
加えて、フリーランスのミカタはAIマッチングを導入しています。抱える数万件の案件からスキルや希望条件などにあう案件を素早くマッチングが可能です。
常時、高単価案件の取り扱いが豊富にあるため、年収1,000万円を目指すならフリーランスのミカタにお問い合わせください。
年収1,000万を目指すフリーランスエンジニアが取得すべきスキル
フリーランスエンジニアが年収1,000万を目指すには、スキルが欠かせません。ここからは年収1,000万を目指すフリーランスエンジニアが習得すべきスキルを、4つ紹介します。
最先端技術を扱うスキル
年収1,000万を目指すフリーランスエンジニアが習得すべきなのは、最先端技術を扱うスキルです。最先端技術を扱うスキルには需要があり、案件単価が高い傾向があります。
最先端技術を扱うスキルとは、AI開発に欠かせない「Python」やデータベースを扱うのに必要な「SQL」などです。最先端技術を扱う案件は豊富にあるうえに、高単価な条件でも人員を募集します。
そのため、フリーランスエンジニアが年収1,000万を実現するには最新情報をキャッチアップして関連スキルを習得しましょう。
自己管理能力
自己管理能力も、年収1,000万を目指すフリーランスエンジニアが習得すべきスキルの1つです。自己管理能力があれば効率良く作業を進められ、クライアントからの信頼を得られることにより単価アップが期待できます。
フリーランスエンジニアには自己管理能力として、スケジュール管理と体調管理が求められます。
納期までに作業を終わらせるために、自分でスケジュールを立てなければなりません。加えて、綿密なスケジュールを組んでも、体調を崩しては思うように進まないのです。
フリーランスエンジニアが年収1,000万を目指すなら、クライアントとの信頼関係を築けるように自己管理能力を身に付けましょう。
コミュニケーション能力
年収1,000万を目指すフリーランスエンジニアが習得すべきスキルの1つに、コミュニケーション能力があります。コミュニケーション能力があると、チーム内で円滑な開発が進められるからです。
フリーランスエンジニアの作業は個人で行うものの、チーム単位で進めます。技術力だけでは解決できないバグなどが生じた際には解決へ向けて、意見を互いに交わし乗り切る必要があります。
そのため、チーム内でのコミュニケーションが欠かせないのです。フリーランスエンジニアで年収1,000万を達成させるには黙々と作業するのではなく、チーム内でのコミュニケーションが不可欠です。
営業力
営業力も、年収1,000万を目指すフリーランスエンジニアが習得すべきスキルです。営業力があればクライアントと交渉ができるため、収入に直結します。
フリーランスエンジニアは、クライアントとの交渉次第で単価アップが可能です。単価交渉をする際には実績や成果といったクライアントが納得する情報をもとに単価アップの交渉をすることをおすすめします。
単価アップの交渉は営業力だけでなく、契約更新時期といったタイミングも重要です。まずは、交渉のタイミングを見極めましょう。
そして、単価アップを納得してクライアントが受け入れる営業力を身に付けると年収1,000万を実現しやすくなります。
年収1,000万を達成するフリーランスエンジニアの共通点
フリーランスエンジニアで年収1,000万を達成している人には、共通する特徴があります。そこで、ここからは年収1,000万円稼ぐフリーランスエンジニアの共通点を5つまとめて紹介します。
開発の上流工程を豊富に経験している
年収1,000万を達成するフリーランスエンジニアは、開発の上流工程を豊富に経験しています。開発の上流工程はプロジェクトの成功を左右する作業を担うため、案件単価が高いのです。
開発の上流工程とは、設計や要件定義を指します。上流工程の仕事は取引先の要望を汲んだうえで、システムへ落とし込まなければなりません。
そのため、コミュニケーション能力に加えて、開発に関連する網羅的な技術やスキルが必要です。
開発の上流工程を経験するには下流の実績やスキルなどが欠かせず、案件獲得にも時間を要します。開発の工程ごとで段階的にスキルや経験を積み、上流工程へとつなげると高単価案件を獲得しやすいのです。
問題解決能力がある
問題解決能力を有することも、年収1,000万を達成するフリーランスエンジニアの共通点です。問題解決能力があれば課題を見つけて原因究明し課題解決ができるため、重宝されて高収入を得られるITエンジニアになれます。
フリーランスエンジニアは個人で仕事をすることから、エラーやバグなどが生じた場合に自分で解決しなければなりません。トラブルの原因を突き詰めて自力で解決する力が求められます。
加えて、年収1,000万を稼ぐフリーランスエンジニアは単にコードを記載するだけに留まりません。導入する機能がクライアントの業務でどのように役立ち、課題を解決できるのかといった視点を持つのです。
年収1,000万を稼ぐフリーランスエンジニアは作業を自走するだけではなく、より効率的なシステムにするため最適な解決法を導きます。
最新技術をキャッチアップする
年収1,000万を達成するフリーランスエンジニアには、最新技術をキャッチアップする共通点があります。最新技術には需要があり、案件数が豊富なうえ案件単価が高いからです。
近年、AI開発が盛んに行われており、Pythonやデータ収集・分析などのスキルと技術に需要があります。最新技術を扱えるITエンジニアはそれほど多くないため、高い単価を出しても確保したいのです。
年収1,000万を達成するフリーランスエンジニアはIT技術の動向を確認し、最新技術をキャッチアップすることを怠りません。
スキルアップをし続ける
スキルアップし続けることも、年収1,000万を達成するフリーランスエンジニアの共通点です。フリーランスエンジニアがスキルアップし続けると、案件の幅を広げられて高単価案件を獲得できる可能性が広がります。
フリーランスエンジニアの案件単価は、扱えるスキルの多さや作業量などに応じて上がります。そのため、スキルアップをしてスキルレベルや技術の幅を広げ、関連スキルの知識を習得するのです。
案件をこなしながらスキルアップするには、限られた時間を有効に使う必要があります。稼げるフリーランスエンジニアは時間の使い方も上手と言えるでしょう。
人脈が広い
年収1,000万を達成するフリーランスエンジニアには、人脈が広いといった共通点もあります。人脈を広げると直接案件を獲得できるうえに、現場で必要なスキルレベルや知識などの情報を知れるからです。
直接案件を獲得できれば中間マージンがかからないため、収入を増やせます。フリーランスエージェントから案件紹介を受けると10〜30％程度の中間マージンを差し引いた収入になるのです。
また、人脈が広いほど現場の情報を知る機会が増えます。IT技術の流れや現場で求められるスキルなどを把握できると、フリーランスエンジニアは高単価案件を獲得しやすくなるのです。
実務経験が3年以上
年収1,000万を達成するフリーランスエンジニアには、実務経験が3年以上といった共通点があります。実務経験が3年以上あれば作業を自走できるうえに、トラブル対応能力も身に付きつつあるため高単価案件を獲得しやすいからです。
フリーランスエンジニアは仕様書通りに作業を進めても、予期せぬエラーやバグなどを生じることがあります。トラブルが生じた際は解決策を見つけて、チーム内で情報共有をしなければなりません。
トラブル対応での高い技術力やコミュニケーション能力を身に付けるには、実務経験3年以上が必要になります。そのため、単価80万円以上の高単価案件の獲得には実務経験3年以上の応募条件が求められるのです。
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年収1,000万を実現しやすいフリーランスエンジニアの職種
フリーランスエンジニアの案件単価は職種によっても異なります。そこで、ここでは年収1,000万を実現しやすいフリーランスエンジニアの職種を、4つ紹介します。
機械学習エンジニア
年収1,000万を実現しやすいフリーランスエンジニアの職種に、機械学習エンジニアがあります。機械学習エンジニアは、AIを学習させる機械学習アルゴリズムの実装や運用を担う職種です。
アルゴリズムの開発以外にも、機械学習に使うデータ収集やシステム運用も含まれます。実際に、フリーランスのミカタには次のような案件が掲載されています。
機械学習エンジニアで活動すると新サービスの開発などでビジネスモデルの成長に著しく貢献することが可能です。また近年では、AI開発が盛んに行われており機械学習エンジニアの重要性や将来性が高い傾向があります。
需要があるうえに最新技術を扱う機械学習エンジニアなら、単価相場は85万円です。そのため、年収1,000万円を十分に狙えます。
セキュリティエジニア
セキュリティエンジニアも、年収1,000万を実現しやすいフリーランスエンジニアの職種の1つです。セキュリティエンジニアとは、不正アクセスやサイバー攻撃からシステムやデータを守る専門家です。
セキュリティを意識したシステムの設計や構築などを行いつつ、セキュリティ上のトラブル時の対応も行います。具体的に、セキュリティエンジニアの案件は次のとおりです。
セキュリティエンジニアは、安全なITインフラを維持する役割を担います。近年、大手企業がサイバー攻撃を受ける事例が起きており、安定的にシステムを運用することが求められます。
セキュリティエンジニアの仕事は不可欠であるうえに、単価相場は83万円のため年収1,000万円を目指しやすいのです。
プロジェクトマネージャー
フリーランスエンジニアがプロジェクトマネージャーで活動すると、年収1,000万を実現しやすくなります。プロジェクトマネージャーとは、システム開発などのプロジェクトにおいてチームごとを指揮・統括する責任者です。
プロジェクトの予算や品質、人員などを管理して、目標達成を実現させる重要なポジションを担います。実際に、次のようなプロジェクトマネージャーの案件が掲載されています。
プロジェクトマネージャー次第で、プロジェクトの成功を左右します。
重要な責任があり、単価相場は85万円です。だからこそ、プロジェクトマネージャーは年収1,000万円を実現しやすいのです。
ITコンサルタント
ITコンサルタントも、年収1,000万を実現しやすいフリーランスエンジニアの職種の1つです。ITコンサルタントとは、クライアントの経営上の課題をIT技術で解決・改善する専門家を指します。
クライアントからヒアリングを行い、ITシステムの導入やデジタル戦略などを立ててプロジェクトの管理や運用支援までの指導を行うのです。実際に、ITコンサルタントの案件には、次のようなものがあります。
ITコンサルタントには、企業の成長や利益向上などが求められます。責任ある職業であるため単価相場は85万円であり、年収1,000万円を十分に狙える職業です。
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フリーランスエンジニアの年収にまつわるよくある質問
ここからは、フリーランスエンジニアの年収にまつわるよくある質問にお答えします。
フリーランスエンジニアで年収1,000万の手取り額は？
フリーランスエンジニアで年収1,000万の手取り額は、650〜750万円程度です。
手取り額に幅があるのは、フリーランスエンジニアは経費の計上額や節税対策が個々に異なるからです。フリーランスエンジニアが手取り額を増やすには、青色申告特別控除の利用や小規模企業共済またはiDeCoなどへの加入を検討しましょう。
フリーランスエンジニアは控除額が大きいほど節税対策になり、手取り額を増やせるのです。
フリーランスエンジニアが年収2,000万を実現できる？
結論、フリーランスエンジニアが年収2,000万円を実現するのは可能です。
フリーランスエンジニアが年収2,000万円を達成するには、単価170万円程度の案件を獲得する必要があります。具体的に、プロジェクトマネージャーやITコンサルタントなどで単価170万円を超える案件が多い傾向があります。
もちろん、単価170万円超えの案件獲得は容易ではありません。高単価案件の獲得には、需要のあるスキルを習得し実務経験を積むことが不可欠です。
そのため、フリーランスエンジニアで年収2,000万円を実現するには時間がかかります。
なお、フリーランスエンジニアが2,000万円を達成するための方法を知りたい方は、次の記事もあわせてご覧ください。
フリーランスエンジニアで年収1,000万の税金はどれくらい？
フリーランスエンジニアで年収1,000万の場合は、税金が150〜200万円程度かかります。
| 税金の種類 | 金額 |
|---|---|
| 所得税 | 80～100万程度 |
| 住民税 | 50～80万円程度 |
| 個人事業税 | 20～25万円程度 |
ただし、経費の金額や控除額により税金額は異なります。節税対策をすると税金をおさえられるため、青色申告特別控除や小規模企業共済などを利用し、控除額を増やすのが賢明です。
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まとめ
本記事では、フリーランスエンジニアが年収1,000万を稼げるのかを、割合を交えて紹介しました。
年収1,000万を稼いでいるフリーランスエンジニアは5.4%です。割合は少ないものの、フリーランスエンジニアで年収1,000万稼ぐことはできます。
ただし、スキルや技術に加えて、クライアントとの信頼関係やヒューマンスキルが欠かせません。フリーランスエンジニアが年収1,000万を目指すなら、高単価案件の獲得も必要です。
フリーランスのミカタを利用すれば、高単価案件の獲得や専任コンサルタントによる単価交渉もできます。ぜひお気軽にフリーランスのミカタへお問い合わせください。
