セキュリティエンジニアのフリーランスは稼げる？単価100万の現実

「セキュリティエンジニアとして独立したら、どのくらい稼げるんだろう？」
「フリーランスでやっていけるのかな？」

実務経験を積んだ今、そんな疑問から独立を意識し始めた方も多いのではないでしょうか。

結論から言うと、セキュリティエンジニアはフリーランスとして独立でき、月単価66〜80万円、専門性次第では100万円を超える案件も狙えます。ただし、収入の不安定さや税務の自己管理といった、現実的な注意点もあるのが事実です。

そこで本記事では、フリーランスセキュリティエンジニアの収入の実態から、独立に必要なスキル、独立の進め方、案件の取り方までを現役エンジニア向けに解説します。ぜひ独立の判断材料にしてください。

【結論】セキュリティエンジニアはフリーランスで稼げる？単価・年収の実態

まず、いちばん気になる「稼げるのか」に結論からお答えします。フリーランスの収入実態と、会社員との働き方の違いを押さえることが、独立を判断する出発点です。

月単価66〜80万円・年収の目安

フリーランスセキュリティエンジニアの月単価は、66〜80万円が中心です。

設計・監査・ペネトレーションテストなど専門性の高い案件では、月100万円を超えるケースもあります。年収に換算すると、売上ベースでおおむね800〜950万円が目安です。

一方、正社員のセキュリティエンジニアの平均年収は、450〜550万円程度（doda約511万円・求人ボックス約549万円）です。フリーランスは会社員より高い収入を狙いやすい傾向があります。

ただし、フリーランスの「年収」は売上ベースの金額です。ここから経費や税金、社会保険料を自分で負担するため、会社員の額面年収と単純には比較できない点に注意してください。手取りで考える視点が大切です。

経験の目安	月単価の目安	年収の目安（売上ベース）
実務1〜2年	40〜50万円	約480〜600万円
実務3〜4年	60〜75万円	約720〜900万円
実務5年〜（専門＋資格）	80〜100万円超	約960〜1,200万円

会社員時代を含めた年収の内訳や上げ方は、次の記事をご覧ください。

会社員・SES・副業との働き方の違い

フリーランスは、クライアントと直接、または準委任契約で、案件単位で仕事を請け負う働き方です。単価がスキルや実績に直結するため、専門性が高いほど収入を上げやすいのが特徴です。

会社員やSES（客先常駐）は毎月の給与が安定する一方、単価が上がっても収入へ反映されにくい面があります。副業は現職を続けながら小さく試せますが、稼働時間に限りがあり、大きく稼ぐには限界があります。

フリーランスは自由度と単価の高さが魅力です。しかし、営業・契約・経理をすべて自分で担う必要があります。

安定を重視するなら会社員、収入と自由を求めるならフリーランスと、それぞれに向き不向きがあります。まずは副業で経験を積み、実績を作ってから独立するのが、リスクを抑えた現実的な進め方です。

【年数別】フリーランス独立に必要な実務経験とスキル

フリーランスとして案件を獲得するには、一定の実務経験と、独立後に稼ぎ続けるためのスキルが必要です。どの程度の経験でどんな案件に参画できるのかを、経験年数別に見ていきましょう。

【実務3年〜】診断・SOCなど”作業寄り”ロールで参画

フリーランス案件の多くは、実務経験3年以上を応募の目安としています。特に脆弱性診断やSOC（セキュリティ監視オペレーション）といった作業寄りのロールは、3年程度の経験でも参画できる例が見られます。

この層の月単価は60〜75万円が中心です。

まずは現場で手を動かす案件で実績を積み、自分の専門領域を固めていく段階といえます。診断やログ分析など、需要の高いスキルを持っていると有利です。

一方で、独立直後は高単価案件の受注が難しく、案件がすぐ見つかるとは限りません。独立前にある程度の貯金を準備しておくと安心です。

まずは実務3年を、独立を考える一つの基準にしましょう。

独立初期は、まず一つの得意分野を確立し、そこで確実に評価を得ることを目標にするのがおすすめです。実績が信頼となり、次の案件につながっていきます。

【実務5年〜】設計・監査・ペネトレで高単価

実務5年以上になると、セキュリティ設計や監査、ペネトレーションテストなど、上流・専門領域の案件を狙えるようになります。これらは代替の効きにくいスキルのため、単価が大きく上がりやすい領域です。

ペネトレーションテストやセキュリティアーキテクチャ設計の実績が5年以上あり、専門資格を併せ持つと、月100万円を超える案件も現実的になります。専門性が単価に直結するのがこの層の特徴です。

設計・監査寄りの案件は、5年以上の実務が問われるケースが多い傾向にあります。作業から上流へと役割を広げることが、単価アップの近道です。

自分の強みをどの領域で作るかを、早い段階から意識しておきましょう。上流工程の経験は、将来的にセキュリティコンサルタントへ役割を広げる土台にもなります。

市場価値の高い領域で、長く稼げるキャリアを描けます。

フリーランスに求められるスキル（技術＋営業・経理）

フリーランスとして稼ぎ続けるには、技術力に加えて、案件を回すためのスキルが欠かせません。技術面では、脆弱性診断やインシデント対応、セキュリティ設計といった専門スキルに加え、最新の脅威や関連法令の知識が求められます。

一方で見落とされがちなのが、非技術のスキルです。案件を獲得する営業力、条件を引き上げる単価交渉力、確定申告をこなす経理の知識、クライアントと円滑に進めるコミュニケーション力が、収入を左右します。

これらは会社員時代には会社が担っていた部分です。独立後はすべて自分の役割になるため、早いうちから意識して備えておきましょう。

苦手な事務や交渉は、エージェントの活用で補うこともできます。なお、情報処理安全確保支援士やCISSPなどの資格は、スキルを客観的に示し、単価交渉の根拠になります。

おすすめの資格や取得順は下記で紹介しているので、ぜひ参考にしてください。

セキュリティエンジニアがフリーランスになるメリット・デメリットと向き不向き

独立を判断するには、良い面と大変な面の両方を知ることが欠かせません。そのうえで、自分が独立に向いているかを見極めましょう。ここでは次の3点を整理します。

フリーランスになる3つのメリット

フリーランス最大のメリットは、収入の上限がなくなることです。会社員のような給与テーブルに縛られず、スキルと実績しだいで単価を伸ばせます。高単価案件を複数こなせば、年収1,000万円台も射程に入ります。

次に、働く時間や場所の自由度が高まります。案件によっては在宅・リモートも選べ、稼働日数を調整して働くことも可能です。ライフスタイルに合わせた働き方を設計しやすくなります。

そして、仕事内容を選べる点も魅力です。得意な診断や設計など、自分の専門を活かせる案件に絞って受けられます。会社の都合で不本意な業務を任されることが減り、キャリアを主体的に築ける働き方といえます。

このように、努力や専門性がそのまま収入と働き方に反映されるのが、フリーランス最大の魅力です。会社員では得にくい裁量の大きさも、独立ならではの価値といえます。

3つのデメリットと対策

一つ目のデメリットは、収入が不安定になりやすいことです。案件が途切れれば収入も止まります。対策として、生活防衛資金を確保し、複数の案件獲得経路を持っておくことが重要です。

二つ目は、税金や社会保険料の負担が増える点です。確定申告も自分で行う必要があります。制度は改正されるため、詳しくは税理士など専門家に相談しながら進めると安心です。会計ソフトの活用も負担軽減に役立ちます。

三つ目は、営業や案件獲得、単価交渉をすべて自分で担う必要があることです。これが負担になる場合は、後述のフリーランスエージェントを活用し、案件探しと交渉を任せる方法が有効です。苦手を仕組みで補いましょう。

これらのデメリットは、いずれも事前の準備と仕組み化で軽減できるものばかりです。リスクを正しく理解し、対策を講じたうえで独立に踏み出しましょう。

向いている人・独立前の判断ポイント

フリーランスに向いているのは、専門性を武器に、主体的にキャリアを築きたい人です。「勢いで独立して後悔した」という声もあるため、独立前に次の5項目を自問してみましょう。

• 独立する目的は明確か（年収か、自由か、専門性か）
• 収入の高さと安定性、どちらを優先するか
• 仕事場は在宅か常駐か、希望を整理できているか
• 確定申告や体調管理など、自己管理は得意か
• クライアントとのコミュニケーションに抵抗はないか

特に「年収の高さだけ」を目的にすると、案件が取れない時期に精神的に追い込まれがちです。目的と優先順位を言語化しておくことが、後悔しない独立の第一歩になります。

判断に迷う場合は、副業から段階的に移行し、合わないと感じたら軌道修正する方法もあります。

【STEP】会社員からフリーランス独立までの進め方

独立は、次の3ステップで進めるとリスクを抑えられます。会社員として働きながら準備を始めるのが、失敗しないための基本です。焦らず順を追って進めましょう。

STEP1：スキル・実績の棚卸しをする

まずは、自分のスキルと実績を棚卸しします。これまで担当した領域（診断・運用・設計・監査など）と経験年数を書き出し、フリーランス市場で通用する強みを把握しましょう。

不足を感じる場合は、情報処理安全確保支援士などの資格取得を中間目標に据えると、学習の方向性が定まります。資格は単価交渉の根拠にもなり、独立後の武器になります。

この段階で「自分はどの領域で稼ぐか」を決めておくと、後の案件選びや単価交渉がスムーズになります。まずは現状の市場価値を客観的に確認することが、独立準備の出発点です。

棚卸しの結果は、エージェントとの面談やプロフィール作成にもそのまま活かせます。強みと実績を整理しておくほど、独立後の案件獲得は有利になります。

STEP2：副業で案件を試す

次に、会社員を続けながら副業で案件を受けてみます。いきなり独立するのではなく小さく試すことで、フリーランスの働き方が自分に合うかを、リスクを抑えて見極められます。

副業で実績を作っておくと、独立時の案件獲得や単価交渉が有利になります。クライアントとのやり取りや納品の流れを、収入が途絶えない状態のうちに経験できる点も大きな利点です。

副業で安定して案件を回せる手応えが得られたら、独立の現実味が高まります。副業期間は、独立後の月収をシミュレーションし、生活が成り立つかを確かめる期間としても役立ちます。

本業がある状態なら、収入面のリスクを抑えながら独立の予行演習ができます。確定申告や請求など事務作業の流れも、この時期に体験しておくと安心です。

STEP3：独立の手続きを済ませる

準備が整ったら、退職して独立の手続きを進めます。まず、退職前に数か月分の生活費を貯金し、収入が不安定になりやすい独立初期に備えましょう。

退職後は、健康保険を国民健康保険などへ、年金を国民年金へ切り替えます。これらの手続きには期限があるため、退職のスケジュールと合わせて確認しておくことが大切です。

あわせて、税務署へ開業届を提出すると、青色申告による節税などのメリットを受けられます。制度は改正されることがあるため、詳しくは公的窓口や専門家に確認すると安心です。

他職種からの転向で独立を目指す方は、キャリアの積み方を次の記事で解説しているので、参考にしてください。

フリーランス案件を獲得する5つの方法

独立後に安定して稼ぐには、案件の獲得経路を複数持つことが欠かせません。一つの経路に依存すると、収入が不安定になりがちです。主な方法は次の5つです。

• フリーランスエージェント（非公開案件）を活用する
• 人脈・前職からの紹介を活かす
• クラウドソーシングを利用する
• 求人・案件サイトを活用する
• 依頼先に直接営業をかける

フリーランスエージェント（非公開案件）を活用する

最も効率的なのが、フリーランスエージェントの活用です。エージェントは一般には出回らない非公開の高単価案件を多数保有しており、希望条件に合う案件を紹介してくれます。

さらに、単価交渉や契約手続きを代行してくれるため、営業が苦手な人でも高単価案件を獲得しやすくなります。独立直後で実績が少ない時期ほど、心強い獲得経路になります。

複数のエージェントに登録しておくと、案件の選択肢が広がり、収入の空白期間を防げます。まずは自分の職種・エリアに強いエージェントを選ぶことが、良い案件に出会うポイントです。

契約や請求のサポートを受けられるエージェントもあり、事務負担の軽減にもつながります。営業に時間を取られず、本業に集中できる点も大きな利点です。

人脈・前職からの紹介を活かす

人脈や前職のつながりも、有力な獲得経路です。フリーランス白書2024によると、案件の獲得経路は「過去・現在の取引先」が約35%、「人脈」が約30%で、既存の関係性が全体の約6割を占めています。

セキュリティ領域は信頼が重視されるため、前職の同僚や取引先から案件を振ってもらえるケースは少なくありません。退職時に良好な関係を保っておくことが、独立後の大きな財産になります。

一方で、紹介だけに頼ると案件の幅が狭まり、単価も上がりにくくなります。人脈とエージェントを併用し、安定と広がりの両方を確保するのが賢い進め方です。

普段から勉強会やSNSでつながりを広げておくと、思わぬ案件の紹介につながることもあります。信頼の積み重ねが、独立後の安定を支えます。

クラウドソーシングを利用する

クラウドソーシングは、オンラインで仕事を受発注できるサービスです。小規模な診断やスポット相談など、比較的着手しやすい案件が見つかり、独立初期の実績づくりに向いています。

案件をこなして評価を積み上げることで、より条件の良い仕事を受けやすくなります。まずは小さな案件で信頼を得ることが、次の依頼につながります。

ただし、高単価の常駐・専門案件は少なめで、単価も抑えられがちです。メインの獲得経路というより、実績づくりや稼働の穴埋めとして位置づけるのが現実的です。他の経路と組み合わせて使いましょう。

報酬は低めでも、評価と実績という資産が残る点は独立初期の大きな価値になります。まずは小さく実績を積み、次の高単価案件への足がかりにしましょう。

求人・案件サイトを活用する

フリーランス向けの求人・案件サイトも、案件探しの選択肢です。自分で条件を検索して応募できるため、いまどんな案件が市場にあるかを把握するのに役立ちます。

掲載案件を見れば、自分のスキルで狙える単価レンジの感覚もつかめます。独立前でも、相場を知る情報源として活用できます。応募前の市場調査に便利です。

一方で、応募や条件交渉は自分で行う必要があり、手間がかかります。交渉に自信がない場合は、エージェントと併用し、交渉は任せる形にすると効率的に案件を獲得できます。

気になる案件をブックマークしておけば、独立のタイミングを計る材料にもなります。複数のサイトを併用すれば、より多くの案件情報を比較検討できます。

登録しておけば新着案件の通知を受け取れるサービスもあり、効率よく情報を集められます。

依頼先に直接営業をかける

狙った企業に直接営業をかける方法もあります。自分の専門と親和性の高い企業にアプローチできれば、中間マージンのない高単価契約につながる可能性があります。

過去の実績をポートフォリオとして公開し、問い合わせを待つ形も有効です。専門性の高さを客観的に示せれば、企業側から声がかかることもあります。SNSや技術ブログでの発信も後押しになります。

ただし、成約までの労力と時間はかかります。営業に自信がある人向けの方法として、エージェントや人脈など他の経路と組み合わせて取り組むのがよいでしょう。

反響を得るには継続的な情報発信が欠かせないため、中長期の取り組みとして考えるとよいでしょう。軌道に乗れば、最も利益率の高い獲得経路になり得ます。

フリーランスの働き方と将来性のリアル

最後に、独立後の実際の働き方と、セキュリティエンジニアの将来性を確認しておきましょう。イメージと現実のギャップを埋めておくことが、独立後の後悔を防ぎます。

• 常駐・リモートの割合と1都3県の案件事情
• 需要の見通し（サイバー脅威・DX・AI）

常駐・リモートの割合と1都3県の案件事情

セキュリティ案件は、扱う情報の機密性が高いため、クライアント先への常駐（出社）を求められるケースが比較的多い領域です。特に金融・官公庁系の案件では、その傾向が強くなります。

一方で近年は、監視や診断を中心に、リモート・一部リモートの案件も増えています。案件によって働き方は大きく異なるため、応募時に稼働条件や出社頻度を必ず確認しましょう。

高単価の常駐案件は、東京・神奈川・埼玉・千葉の1都3県（首都圏）に集中しています。首都圏で働ける人ほど案件の選択肢が広がりやすく、単価面でも有利になりやすいのが実情です。

働き方の希望が明確なら、エージェントに条件を伝えて案件を絞り込んでもらうと効率的です。自分のライフスタイルに合う稼働条件を、事前に整理しておきましょう。

需要の見通し（サイバー脅威・DX・AI）

セキュリティエンジニアの需要は、今後も高まると考えられます。サイバー攻撃の高度化や、DX・クラウド化の進展により、セキュリティ人材の不足が続いているためです。

AIの普及も、攻撃・防御の両面でセキュリティの重要性を押し上げています。新しい脅威に対応できる専門性を磨き続けるエンジニアほど、将来にわたって高単価で活躍しやすいでしょう。

学び続ける姿勢こそが、長く稼ぐための最大の鍵になります。

また、国や企業のセキュリティ投資は拡大傾向にあり、活躍の場は今後も広がっていくと考えられます。需要の高い領域だからこそ、専門性への投資が報われやすいのです。

将来性をさらに詳しく知りたい方は、下記の記事も参考にしてください。

高単価・非公開のセキュリティ案件を探すならフリーランスのミカタ

高単価案件を効率よく獲得するなら、フリーランスのミカタがおすすめです。フリーランスのミカタは、ITエンジニア向けのエージェントであり、高単価案件を豊富に取り扱っています。

公開案件だけでなく非公開案件も扱うため、登録すると希望条件に合う案件を獲得しやすくなります。1都3県（首都圏）のセキュリティ案件を探している方に適しています。

加えて、フリーランスのミカタなら単価交渉も代行します。希望単価に達しない案件は取引先と交渉し、可能な限り条件に合うよう対応します。登録は無料で利用できます。

独立後の案件探しや単価交渉に不安がある方は、まずは情報収集からでも構いません。高単価案件を獲得しやすい環境が整っているため、ぜひお気軽にお問い合わせください。

セキュリティエンジニアのフリーランスに関するよくある質問

最後に、フリーランス独立でよく寄せられる質問にお答えします。

フリーランスの契約形態（準委任と請負）は何が違いますか？

フリーランスの案件は、多くが準委任契約または請負契約で結ばれます。

準委任は、作業や稼働時間に対して報酬が支払われる契約で、成果物の完成責任は負いません。セキュリティの監視・診断・設計支援などの常駐案件で多く見られます。

一方の請負は、成果物の完成に対して報酬が支払われる契約です。納品物の責任を負う代わりに、成果次第で効率よく稼げる場合もあります。

契約によって責任範囲や報酬の考え方が異なるため、契約前に必ず条件を確認しましょう。また、契約形態によって報酬の支払い時期や途中解約の条件も変わります。

自分の働き方に合う契約かを見極め、不明点はエージェントや依頼主に確認しておくと、後のトラブルを防げます。

独立後の社会保険や年金、確定申告はどうすればいいですか？

会社を退職すると、健康保険は国民健康保険などへ、年金は国民年金へ切り替えが必要です。手続きには期限があるため、退職前後のスケジュールを確認しておきましょう。

保険料は全額自己負担となり、会社員時代より負担が増える場合があります。

また、フリーランスは毎年の確定申告が必要です。青色申告を選べば節税につながりますが、帳簿付けの手間もかかります。

制度は改正されることもあるため、詳しくは税務署や税理士など専門家にご相談ください。会計ソフトの活用も負担軽減に役立ちます。

手続きの漏れは追徴課税や保険の空白につながるおそれがあるため、チェックリストを作って一つずつ進めるのがおすすめです。開業届の提出も忘れないようにしましょう。

案件が途切れたときはどうすればいいですか？

まずは、複数のエージェントに登録して案件の選択肢を確保することが基本です。人脈や前職のつながりにも日頃から声をかけておくと、空白期間を埋めやすくなります。

独立当初は特に収入が不安定になりやすいため、数か月分の生活費を貯金しておくと安心です。稼働の合間にクラウドソーシングでスポット案件を受けるなど、収入源を分散させる工夫も有効です。

日頃から次の案件の商談を進めておくと、切れ目なく仕事を確保しやすくなります。収入源を複数持っておくことが、精神的な余裕にもつながります。

備えを整えておけば、空白期間も落ち着いて乗り越えられます。案件の受注状況は、常に一歩先を見て動くことが、安定した独立生活を支えます。

40代・50代でもフリーランスを続けられますか？

続けられます。

セキュリティ領域は経験と専門性が評価されるため、年齢よりもスキルと実績が重視されます。むしろ、豊富な実務経験は信頼につながり、単価交渉でも有利に働きます。

特に上流の設計・監査や、資格に裏付けられた専門性を持つ人ほど、年齢を重ねても高単価で活躍しやすい傾向があります。体力面の負担が少ない案件を選ぶなど、経験を強みに長く活躍することは十分に可能です。

実際、ベテランのセキュリティ人材は不足しており、経験者への需要は根強くあります。

新しい脅威や技術を学び続ける姿勢を保つことが、年齢に関わらず選ばれ続けるための条件です。経験を武器に、長く安定したキャリアを築いていきましょう。

年齢を理由に諦める必要はありません。経験こそが最大の強みになります。

まとめ

本記事では、セキュリティエンジニアのフリーランス独立について解説しました。要点は次のとおりです。

• フリーランスの月単価は66〜80万円が中心、専門性しだいで100万円超も狙える
• 独立の目安は実務3年〜、技術に加え営業・経理のスキルも重要
• 収入の不安定さや税・保険の負担など、現実的な注意点もある
• 案件獲得はエージェント・人脈など複数経路を持つのが安定の鍵

セキュリティエンジニアは、専門性を武器にフリーランスで年収アップを狙える職種です。まずは副業で経験を積み、エージェントを活用しながら独立を進めるのが、リスクを抑えた現実的なステップになります。

高単価・非公開のセキュリティ案件を探すなら、単価交渉まで任せられるフリーランスのミカタに、まずは無料で登録してみてください。あなたの独立の第一歩を後押しします。